如何挑選保險業務員？答案就是看看你周遭的金融界朋友，如何挑選保險業務員。
如何挑選保險業務員？
其實這個道理是非常樸素又簡單，如何挑選醫師？如何挑選教師？
答案就是看看你周遭的醫療界朋友，如何挑選醫師。
答案就是看看你周遭的教育界朋友，如何挑選教師。
如何挑選保險業務員？答案就是看看你周遭的金融界朋友，如何挑選保險業務員。
簡單寫完，下課。
哇勒，太簡短了，偏偏我觀察力薄弱，我還是不了解金融界朋友怎麼挑選業務員的，只好在朋友的要求之下，多寫一點大詩人的心得，畢竟這種擋人財路，對大詩人自己本身又沒有啥好處的文章，只能說是佛心來著，是多平常大詩人寫文章都是佛心來著的勸世文，你要不要理財實在是不關我屁事。
簡單給個明確案例之一，就是台灣之光鄭正一老師。鄭正一老師絕對是台灣保險業界的專業頂尖顧問，每個月教授保險相關課程都幾乎可以環島一次，課程內容主題涵蓋人身保險、勞工保險、車險...，都是保障保險、理賠條款、案例分享...，上課學員不僅僅是保險從業人員，也有相當多金融業人士，甚至各行各業學員也都有。
所以首要釐清的第一件事情，保險業務員第一個工作要求就是人身保險保障。
所以保險業務員做資產規劃是狗屁、做財務規劃也是狗屁、做稅務規劃也是狗屁...
你找保險業務員做這些諮詢，只是因為問保險業務員不用錢，這些事情找相關的會計師、律師，諮詢都要付費的，標準的省小錢花大錢，你以為業務員給你問這麼多問題都不用成本嗎？你問多問久了當然會心虛，然後就想著要給人家一點業績，然後花費就比找專業還要貴，就像鄉下很多老人家阿公阿嬤會打電話去電台諮詢...
「阿嬤：我眼睛花、看不清、流眼淚...阿明，怎麼辦？」
「台南地下市長阿明：明目丸一天吃三顆，保證變成千里眼...」
很多醫師會覺得怎麼可能有人會找電台的人詢問醫療建議，不懂得專業價值，很蠢，但是很多醫師會找保險業務員做資產財務規劃，不是一樣不懂得專業價值之蠢爆嗎？
所以你找的保險業務員，一定要著重於人身保險業務，熟悉保險保障、理賠申請、保險內容...這個才是保險業務員的核心業務，並且要有豐富的實務經驗。
承上，既然要有保險業務的豐富實務經驗，該保險業務員必須要有足夠多的客戶樣本數，因為這樣才會累積足夠的實務經驗。
所以保險業務員鎖定高資產族群是狗屁、鎖定醫師族群是狗屁、鎖定中小企業主是狗屁...
用膝蓋想也知道台灣是窮人多還是富人多？高資產族群是有幾位？醫師、中小企業主是有幾位？加上是窮人比較容易生病、意外？還是有錢人比較容易生病、意外？
所以只鎖定高資產族群的保險業務員，實務經驗一定累積的比較慢，到時候要處理理賠申請，一定沒有擁有豐富客群的業務員熟悉。就像醫師只治療豪華自費療程，能夠累積幾個病人案例？就像老師只教明星學校的明星資優班，能夠累積多少教學案例？然後都活在自己完美的假想世界裡？
以上兩點歡迎各位讀者自己追蹤鄭正一老師臉書，以及進修相關課程，課程中可以看到滿坑滿谷的保險業務員，課程內容都是精彩豐富的保險理賠申請案例；根本不會有資產規劃稅務，也根本不會只有高資產客戶，甚至跟商業保險對比的社會保險，也是課程的重點，因為勞工階級可能因為沒有預算而無法配置商業保險，但是一定會有政府提供的社會保險，其實就保障內容、理賠申請，其實跟大多數的商業保險類似，這個才是保險提供的風險保障的真正價值。
講完保險價值之後要來講保險服務，這個就更可以看出客戶智商的時候了。
很多病人會看病會在意贈品，小兒科看完會送貼紙、送玩具，玩具送的好，這樣就是好診所、好醫師嗎？
很多顧客會在意保險業務員有沒有送禮？有沒有常常來拜訪我、喝茶聊天？保險業務員如果有足夠的客戶，通常有很多理賠案件申請，其實是很忙很辛苦的，哪有什麼空閒時間在交際應酬？
很多顧客會在意保險業務員是不是開名車？是不是住豪宅？好像應該就要這樣豪華氣派才代表是明星業務員？難怪台灣也有很多明星宗教人士xd
如果有這種客戶我都推薦他們去皈依妙禪師父，感恩師父 讚嘆師父，師父都開豪華名車、法力無邊，靠著眾多口袋飽飽、腦袋空空的信眾支持，業務員也都開豪華名車，肯定是有許多口袋飽飽、腦袋空空的客戶支持。
再來還會有些智障保險業務員，自己開業使用店面經營，然後平常空無業務員一人，只剩助理看店，如果客戶有點腦袋的話，就知道支撐個店面是需要多少成本？而這些經營成本都是需要客戶的業績來分攤？
簡單來說，過去歷史上發生的宗教改革，都是勸宗教人士，要珍惜世人奉獻的金錢、量入為出，不是一再的發動宗教戰爭、蓋豪華教堂，徵收永無止境的贖罪券；讓保險業務員做該做的事情、讓保險業務員賺該賺的錢。
所以如何挑選保險業務員？完全沒有提到如何選擇產品？主要是每個人可以選擇的產品不同，有錢可以有錢的規劃、沒錢可以有沒錢的規劃。
理論上觀察保險業務員自己的保單就可以知道怎麼規劃，但是有太多不實的業務員，自己購買投資型保險、購買長年期高額儲蓄險，紙本保單下來之後再解約，根本是花錢買行銷話數資料，解約你根本看不出來，口口聲聲地說這些我也都有買。
舉例來說，可以觀察醫師自己有沒有替小孩買儲藏臍帶血服務？可以觀察老師自己有沒有教自己小孩？以我自已的經驗來說，我爸媽都是國小老師，可是我從來沒有唸過我爸媽的班級，同樣的案例也是非常少，很少有老師會讓自己小孩唸自己的班級，反而是利用晚上、課後來教育自己小孩。
還有如果你自己也是個有專業能力、有良心的專業工作人士的話，譬如醫師、教師...，你一定知道，依照專業良心提供的專業服務、賺專業的實在收入，其實是勞心又勞力的，不可能是不勞而獲、爆發致富的，金融專業服務也是，真正好的產品其實利潤也就是一般般，呼籲大家正正當當賺錢xd
最後洗白一下，這個建議不僅僅侷限於保險業務員，其實適用於各行各業的判斷選擇，就像我們會看廚師、計程車司機去哪裡吃飯、用餐一樣，仔細地利用觀察力，一定可以讓我們有更好的選擇。
再補充，其實以前的我也不知道怎麼挑選保險業務員，加上家中長輩對於保險業務員有不良的印象，導致我們家從以前就沒有規劃商業保險保障，直到自己後來專職投資理財，花了不少時間研究，才慢慢發現保險其中的價值，後來也發現不少親友是這個狀況，只能說不少顆老鼠屎壞了一整鍋粥。
其實這個道理是非常樸素又簡單，如何挑選醫師？如何挑選教師？
答案就是看看你周遭的醫療界朋友，如何挑選醫師。
答案就是看看你周遭的教育界朋友，如何挑選教師。
如何挑選保險業務員？答案就是看看你周遭的金融界朋友，如何挑選保險業務員。
簡單寫完，下課。
哇勒，太簡短了，偏偏我觀察力薄弱，我還是不了解金融界朋友怎麼挑選業務員的，只好在朋友的要求之下，多寫一點大詩人的心得，畢竟這種擋人財路，對大詩人自己本身又沒有啥好處的文章，只能說是佛心來著，是多平常大詩人寫文章都是佛心來著的勸世文，你要不要理財實在是不關我屁事。
簡單給個明確案例之一，就是台灣之光鄭正一老師。鄭正一老師絕對是台灣保險業界的專業頂尖顧問，每個月教授保險相關課程都幾乎可以環島一次，課程內容主題涵蓋人身保險、勞工保險、車險...，都是保障保險、理賠條款、案例分享...，上課學員不僅僅是保險從業人員，也有相當多金融業人士，甚至各行各業學員也都有。
所以首要釐清的第一件事情，保險業務員第一個工作要求就是人身保險保障。
所以保險業務員做資產規劃是狗屁、做財務規劃也是狗屁、做稅務規劃也是狗屁...
你找保險業務員做這些諮詢，只是因為問保險業務員不用錢，這些事情找相關的會計師、律師，諮詢都要付費的，標準的省小錢花大錢，你以為業務員給你問這麼多問題都不用成本嗎？你問多問久了當然會心虛，然後就想著要給人家一點業績，然後花費就比找專業還要貴，就像鄉下很多老人家阿公阿嬤會打電話去電台諮詢...
「阿嬤：我眼睛花、看不清、流眼淚...阿明，怎麼辦？」
「台南地下市長阿明：明目丸一天吃三顆，保證變成千里眼...」
很多醫師會覺得怎麼可能有人會找電台的人詢問醫療建議，不懂得專業價值，很蠢，但是很多醫師會找保險業務員做資產財務規劃，不是一樣不懂得專業價值之蠢爆嗎？
所以你找的保險業務員，一定要著重於人身保險業務，熟悉保險保障、理賠申請、保險內容...這個才是保險業務員的核心業務，並且要有豐富的實務經驗。
承上，既然要有保險業務的豐富實務經驗，該保險業務員必須要有足夠多的客戶樣本數，因為這樣才會累積足夠的實務經驗。
所以保險業務員鎖定高資產族群是狗屁、鎖定醫師族群是狗屁、鎖定中小企業主是狗屁...
用膝蓋想也知道台灣是窮人多還是富人多？高資產族群是有幾位？醫師、中小企業主是有幾位？加上是窮人比較容易生病、意外？還是有錢人比較容易生病、意外？
所以只鎖定高資產族群的保險業務員，實務經驗一定累積的比較慢，到時候要處理理賠申請，一定沒有擁有豐富客群的業務員熟悉。就像醫師只治療豪華自費療程，能夠累積幾個病人案例？就像老師只教明星學校的明星資優班，能夠累積多少教學案例？然後都活在自己完美的假想世界裡？
以上兩點歡迎各位讀者自己追蹤鄭正一老師臉書，以及進修相關課程，課程中可以看到滿坑滿谷的保險業務員，課程內容都是精彩豐富的保險理賠申請案例；根本不會有資產規劃稅務，也根本不會只有高資產客戶，甚至跟商業保險對比的社會保險，也是課程的重點，因為勞工階級可能因為沒有預算而無法配置商業保險，但是一定會有政府提供的社會保險，其實就保障內容、理賠申請，其實跟大多數的商業保險類似，這個才是保險提供的風險保障的真正價值。
講完保險價值之後要來講保險服務，這個就更可以看出客戶智商的時候了。
很多病人會看病會在意贈品，小兒科看完會送貼紙、送玩具，玩具送的好，這樣就是好診所、好醫師嗎？
很多顧客會在意保險業務員有沒有送禮？有沒有常常來拜訪我、喝茶聊天？保險業務員如果有足夠的客戶，通常有很多理賠案件申請，其實是很忙很辛苦的，哪有什麼空閒時間在交際應酬？
很多顧客會在意保險業務員是不是開名車？是不是住豪宅？好像應該就要這樣豪華氣派才代表是明星業務員？難怪台灣也有很多明星宗教人士xd
如果有這種客戶我都推薦他們去皈依妙禪師父，感恩師父 讚嘆師父，師父都開豪華名車、法力無邊，靠著眾多口袋飽飽、腦袋空空的信眾支持，業務員也都開豪華名車，肯定是有許多口袋飽飽、腦袋空空的客戶支持。
再來還會有些智障保險業務員，自己開業使用店面經營，然後平常空無業務員一人，只剩助理看店，如果客戶有點腦袋的話，就知道支撐個店面是需要多少成本？而這些經營成本都是需要客戶的業績來分攤？
簡單來說，過去歷史上發生的宗教改革，都是勸宗教人士，要珍惜世人奉獻的金錢、量入為出，不是一再的發動宗教戰爭、蓋豪華教堂，徵收永無止境的贖罪券；讓保險業務員做該做的事情、讓保險業務員賺該賺的錢。
所以如何挑選保險業務員？完全沒有提到如何選擇產品？主要是每個人可以選擇的產品不同，有錢可以有錢的規劃、沒錢可以有沒錢的規劃。
理論上觀察保險業務員自己的保單就可以知道怎麼規劃，但是有太多不實的業務員，自己購買投資型保險、購買長年期高額儲蓄險，紙本保單下來之後再解約，根本是花錢買行銷話數資料，解約你根本看不出來，口口聲聲地說這些我也都有買。
舉例來說，可以觀察醫師自己有沒有替小孩買儲藏臍帶血服務？可以觀察老師自己有沒有教自己小孩？以我自已的經驗來說，我爸媽都是國小老師，可是我從來沒有唸過我爸媽的班級，同樣的案例也是非常少，很少有老師會讓自己小孩唸自己的班級，反而是利用晚上、課後來教育自己小孩。
還有如果你自己也是個有專業能力、有良心的專業工作人士的話，譬如醫師、教師...，你一定知道，依照專業良心提供的專業服務、賺專業的實在收入，其實是勞心又勞力的，不可能是不勞而獲、爆發致富的，金融專業服務也是，真正好的產品其實利潤也就是一般般，呼籲大家正正當當賺錢xd
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再補充，其實以前的我也不知道怎麼挑選保險業務員，加上家中長輩對於保險業務員有不良的印象，導致我們家從以前就沒有規劃商業保險保障，直到自己後來專職投資理財，花了不少時間研究，才慢慢發現保險其中的價值，後來也發現不少親友是這個狀況，只能說不少顆老鼠屎壞了一整鍋粥。
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